开篇之前，认为从事房产行业很赚钱的，可以先点个赞。 接下来，我就要偷偷的告诉大家，为什么从事房地产中介为什么那么赚钱，或许你会心动，但是你应该不会行动。

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房地产行业发展主要分为三个阶段，不同阶段赚钱厚度不同，方法也不同。房地产发展初期，也就是在2000年至2005年左右的时间里，房产中介靠信息差赚钱 ，房产中介是一个不被看好的行业，甚至一度被认为是黑中介。

20008年至2011年左右的时间里 ，网络并不发达，苹果手机还没有普及，微信还没有研发出来。全国房地产进入高速发展阶段，城市化进程节奏快，外地购房者蜂拥而至到城市里置业买房，这阶段普遍房产中介不仅靠中介费赚钱，还有不少的从业者靠差价赚钱。

2013年至2018年左右的时间里， 房地产发展最为旺盛顶峰的阶段，交易量不断的暴增，赚差价的现象已经被杜绝，但是房价猛增长，给投资者带来不少的机会，有条件的中介从业者，通过投资房地产来赚取丰厚的回报率。

2019年至今，房地产下滑，交易量低迷 ，老中介已经无法换行业，也有很多中介人员辞职换行业。但是赚钱的方式已经发生了巨大的变化，不会做新房的中介不赚钱，不懂得线上自媒体的中介不赚钱，服务质量不过关的中介不赚钱。

房产中介最赚钱方法之一：低买高卖

正规的中介对房产经纪人有严格的要求，不允许经纪人去炒房，例如福州的麦田房产，在福州20余年， 不赚差价，不炒楼，对经纪人有严格的要求，不能赚差价，不能炒楼， 甚至连顾客发的红包都不能接收。然而，一些加盟自营的小中介公司，他们就会对某些房子，低买高卖，这种现象频频发生，媒体也有过这方面的报导。

某业主，因为生意亏本，因为不懂行情，因为信任经纪人，因为急需用钱，往往都会将房子低于市场价出售，有些经纪人就会对房子进行狠狠的压价，正常200万行情的房子，压到170万左右，自己就直接买下来，然后再挂牌出售。

当然，这是有一定经济基础的房产中介可以这样操作，甚至有些房产中介都是好几个人一起凑钱去购买，待到房子二次出售的时候进行分成。小编我就只能眼睁睁的看着他们赚取丰厚的利润，因为小编入行比较迟，家底不雄厚，口袋里都拿不出10万，即使知道这房子很便宜，都无法分到一杯羹。

房产中介最赚钱方法之二：佣金之外的钱

寻找中介买房，除了中介费，契税，个人所得税等，还有一些隐形的费用，例如房屋有抵押的时候，找第三方还，就需要支付一部分解押费；例如办理按揭的时候，就需要支付一部分评估费；例如曾经限购的时候，找中间人办理购房资格，也要支付一部分费用。

除中介费之外的费用，往往都是不知情的，特别是遇到征信不良的业主，或者是房产有一些纠纷的情况下，解押费往往高得惊人。小编曾经帮助某客户寻找担保公司解押，对方竟然因为征信不好等理由，开口就是8分利月息的高息。假设解押100万， 一个月就要8万的解押费。这样的费用，其实就是实打实的给某些中介赚去了。

当然，现在已经很少，甚至没有这种现象存在。 一、银行和交易所已经可以带押过户 ，买家按揭的情况下，可以直接将卖家原有的按揭部分通过银行直接转到新的产权人身上。 二、政府对担保公司的要求高，市场也更加规范， 现在的金融公司对费用的征收也较为科学合理，所以比较少发生。

房产中介最赚钱方法三：高抽成

前面两个方法现在都比较难，特别是行业经验比较低的经纪人，一方面是市场的不允许，另一方面是行业的发展规范。但是仍然有一些经纪人，在这个阶段仍然很赚钱。

一个月成交2-3套房子的经纪人有很多 ，以每单平均2万业绩的情况下，每个月签3单就有6万的业绩，按照现在房产经纪公司给的抽成最少也是50%左右，相当于他们的月收入就有3万左右。

一个靠自己的实力和付出的房产经纪人，是值得我们去尊重的，毕竟买房是人生当中的一件大事，有一个这样的靠谱的经纪人帮忙，确实是省心省力。那么是什么样的经纪人能在房地产低迷的情况下依然能赚取这么高的收入？

一、经验丰富，懂客户的经纪人， 他们能够很好的解决客户的购房需求，站在客户的立场上去帮助客户找房子。通过个人的专业能力，给客户更多合理的建议，同时在房源的推荐匹配上都可以很好的做分析和推荐。

二、自媒体经纪人， 当下房地产市场的成交量处于较低的水准，买房的人少，能够获取到客户的渠道变少。过去都是通过经纪人去摆广告牌，去打骚扰电话等方式，现在经纪人就需要展示自己的专业，通过抖音等自媒体去获取客户信息，得到客户的信任，从而才会有后续的成交机会。

三、耐心和坚定的经纪人， 服务客户的周期时间越来越长，客户在市场的选择范围越来越广，可选择的房源量也比较多，经纪人对客户要有足够的耐心和积累，也需要不断的付出，抓取更多的客户群体。用业内的话说：量大定江山。指的是经纪人不仅要有充足的客户，还要有大量的行动力。

总结：不同行业都有不同的内幕，我们尊重每一个靠自己付出去赚取丰厚的收入的人，他们也痛恨那些不劳而获，靠偏门，靠切客的方式去盗取别人劳动成果的人。

赞美那些实打实付出，帮助客户买到心仪房子，帮助房东解决售房问题的人。群众的眼光是雪亮的，谁是客户心中的那个靠谱的经纪人，一次服务便知分晓！

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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